Kennzahl 2: Umsatz pro Mitarbeiter (Umsatzziel)
Bei der betriebswirtschaftlichen Jahresplanung des Architektur- oder Ingenieur-
büros (die der Aktualität wegen etwa 3 Monate vor Beginn eines neuen Geschäfts-
jahres fertiggestellt sein sollte) ist die Festlegung eines Umsatzziels pro Mitarbeiter
ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg.
Das auf den einzelnen Mitarbeiter bezogene Umsatzziel
errechnet sich wie folgt:
Umsatz
Mitarbeiter
Beispiel
3 technische Mitarbeiter in Vollzeit, 2 technische Mitarbeiter halbtags,
1 kaufmännischer Mitarbeiter in Vollzeit und 1 Inhaber sind umgerechnet
in Vollzeit: 6 Mitarbeiter.
Hat das Büro z.B. einen Umsatz in Höhe von EUR 387.750,-, so ergibt sich
daraus für die 6 Mitarbeiter ein Umsatzziel pro Vollzeitstelle von EUR 64.625,-.
Dieses wird am Ende des Geschäftsjahres mit dem dann tatsächlich
realisierten Umsatz pro Vollzeitstelle (sogenannte IST-Zahl) nachgerechnet.
Die Zielabweichung dabei (positiv wie auch negativ) ist für den Büroinhaber
auch unter Berücksichtigung der Arbeitskostenquote (3. PeP-Kennzahl) u.a.
eine Entscheidungshilfe für seine Personalpolitik.
© PeP - Praxisinitiative erfolgreiches Planungsbüro 2026
© PeP - Praxisinitiative erfolgreiches Planungsbüro 2026
Beispiel
Kennzahl 2: Umsatz pro Mitarbeiter (Umsatzziel)
Bei der betriebswirtschaftlichen Jahresplanung des
Architektur- oder Ingenieurbüros (die der Aktualität wegen
etwa 3 Monate vor Beginn eines neuen Geschäftsjahres
fertiggestellt sein sollte) ist die Festlegung eines Umsatz-
ziels pro Mitarbeiter ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg.
Das auf den einzelnen Mitarbeiter bezogene Umsatzziel
errechnet sich wie folgt:
Umsatz
Mitarbeiter
3 technische Mitarbeiter in Vollzeit, 2 technische
Mitarbeiter halbtags, 1 kaufmännischer Mitarbeiter in
Vollzeit und 1 Inhaber sind umgerechnet in Vollzeit:
6 Mitarbeiter.
Hat das Büro z.B. einen Umsatz in Höhe von EUR
387.750,-, so ergibt sich daraus für die 6 Mitarbeiter ein
Umsatzziel pro Vollzeitstelle von EUR 64.625,-.
Dieses wird am Ende des Geschäftsjahres mit dem dann
tatsächlich realisierten Umsatz pro Vollzeitstelle (soge-
nannte IST-Zahl) nachgerechnet.
Die Zielabweichung dabei (positiv wie auch negativ) ist
für den Büroinhaber auch unter Berücksichtigung der
Arbeitskostenquote (3. PeP-Kennzahl) u.a. eine Ent-
scheidungshilfe für seine Personalpolitik.
